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创业界的“神雕兄弟”:深耕烘焙16年,连开34家连锁店!!!

发布时间:2015-08-12 11:23:53 TAGS

    还记得小时候学习的铁杵磨针的故事,“只要功夫深,铁杵磨成针”。这个创业故事中,两个创业者用16年的时间开了34家连锁店,和杨过与小龙女分离的时间相等,只不过这个故事里,共同奋斗16年的,是两个纯爷们……

  当David Peterman和Mitch Roberts开设自己的第一家Panera Bread时,几乎没有人听过他们,但是现在这家面包咖啡店已经耳熟能详了。事实上,这两位创业合伙人之前花了大量的时间去“培养”潜在消费者,他们走上街头,拿着自己的面包给路人试吃。如今在美国新英格兰地区(包括六个州),Panera Breads已经有34家店了。另外,他们还希望在速食行业里面更加深入一步,最近,他们作为特许连锁加盟商,与一家名为Blaze的休闲速食皮萨公司签约。

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问:你拥有一家特许经营的连锁店多久时间了?

  答:16 年

  问:为什么选择特许经营连锁店?

  答:特许经营连锁模式给予了普通人机会,让他们可以和品牌商结盟,而费劲地自己创建一个品牌。这种方式可以减少很多创业风险,特许连锁经营可以把注意力集中在自己的核心竞争力上面,就拿我们自己的面包店举例,我们的重点是要为店面选址,以及店内运营。

  问:在从事特许连锁经营之前,你们是做什么的?

  答:我和我的合伙人之前是Au Bon Pain公司开发运营部的高管,Panera Bread就是属于该公司旗下。

  问:为什么你会选择做这一行呢?

  答:我们知道Panera这个品牌的口碑很好,也了解它在消费者群里很有吸引力。我们很早就知道“休闲速食”这个行业有很大潜力。

  问:在你们正式开展业务之前,估计的成本支出会是多少?

  答:我们的创业成本大概有这么几个部分:法定/加盟许可:5万美元,门面:1.5万美元,设备:70万美元,开业筹备工作:3万美元,经营者的薪水/福利:10万美元。

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 问:你在哪里得到建议,或是在哪里做的调研?

  答:Panera Bread在店面选址,店内设计,以及内部结构等方面很下工夫。我们和许多连锁店主,经营者和其他特许连锁运营者,银行工作人员,以及企业主们进行了沟通交流。我们从一开始就任命了董事会,其中成员包括一家服务性公司的特许经营人,一位来自麻省理工大学的商业学教授,还有一些有着饭店经营经验的高管人士。

  问:在开设特性经营店的时候,最不希望遇到的困难和挑战是什么?

  答:构建品牌知名度是我们觉得最困难的一件事儿。在新英格兰地区,Panera Bread是一个新品牌,消费者并不了解这个品牌是做什么的。我们第一家面包咖啡店起初的产量非常低,而且在第一年的经营中,现金流状况也很不好。我们下了很大功夫,比如我们会走上街头,给人们分发一些免费的样品,还给办公室,学校,教堂,还有犹太会堂寄送了菜单,这让整个新英格兰地区开始逐渐了解Panera Bread这个品牌。有趣的是,新英格兰区最后成为了我们特许连锁加盟店数量最多的一个地区。

  问:对于那些希望拥有自己的特许连锁店的人来说,你有什么建议吗?

  答:其实很简单,首先,要有雄厚的资本,你要有一个计划,凡是需要花费成本的都要考虑清楚,因为无论是你的销售额,还是现金流,都会和你预想的不一样。其次,要选择一个特许连锁品牌,而且他们的支持是值得你用忠诚去回报的。这个连锁品牌不仅要为你提供产品和服务的帮助,还要有优势,经验,以及完整的特许连锁领导团队。

  问:你和你的公司下一步计划是什么?

  答:我们最近签署了一个特许连锁协议,要去拓展Blaze Pizza。用户下完订单之后,不到三分钟,Blaze就能提供高质量,个性化的烤披萨。这是一种全新的餐厅,令人兴奋,或许在未来几年之后,每个人都会知道这个连锁品牌啦。


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